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铂爵官网会员登入 Ovum:六种5G定价模式浮现,避免复杂性是关键

2020-01-11 09:20:35来源:共大资讯

铂爵官网会员登入 Ovum:六种5G定价模式浮现,避免复杂性是关键

铂爵官网会员登入,ovum的最新研究报告称,5g运营商在制定消费者服务套餐价格的方式上并没有太大不同。

大多数运营商仍然按照数据流量的多少进行定价——截至2019年三季度,有11家运营商提供基于数据分层的套餐。5g套餐中的这些数据流量额度要大得多。例如,如果用户购买了一款捆绑套餐的5g手机,那么他们享受的套餐服务会拥有更大的流量包(价格更昂贵)。依据不同的速度进行定价也不是新鲜事,但是速度已经提高到1gbps的峰值下载速率。

同时,一些运营商推出了两种定价模式。其中一个混合模式的例子是,电信运营商提供基于不同速度层级的套餐服务,其中既有不限量数据套餐,也有针对那些不需要不限量数据的用户推出不同流量的套餐。

一些运营商没有为5g推出新的套餐(也即“donothing”类别),还有一些运营商将服务差别(而非流量多少)作为其主要策略。ovum将差异化策略评为最具创新性的策略,因为追加销售杠杆(包含丰富的5g服务)至关重要。

这些5g定价策略存在巨大差异:

一些运营商推出了5g纯sim卡套餐,另一些更倾向于将5g手机与套餐捆绑销售。还有一些运营商同时采用这两种模式。

一些运营商将这些套餐称为“5g套餐”,另一些运营商只允许在某些套餐中使用5g,但并没有把它们叫作“5g套餐”。

一些运营商称其5g服务向所有用户开放,但大多数运营商推出的套餐仅针对部分用户(例如最高速度层级的用户)。

一些运营商推出了针对性的5g服务,例如,针对学生、老人或年轻人的套餐。

一些运营商推出了大小不等的数据流量包套餐,但一些运营商将推出的套餐流量限制在100gb、200gb、500gb和2tb等额度较大的区间。

ovum宽带和多合一服务研究负责人nicolemccormick表示,最重要的一点是,两条黄金定价规则仍然存在——保持简单,以及考虑追加销售。在制定易于消费者理解的定价模式方面,ovum已经看到一些典型的失败案例。例如,一家运营商在市场上推出了5g套餐,但是细则显示,到2020年中,用户可以免费享受5g服务。那么这之后会发生什么呢?对于不同的终端制定不同的定价/套餐只会造成混淆,并且网速也需要说明。普通消费者是否清楚2mbps和10mbps移动套餐之间的区别呢?nicolemccormick对此表示怀疑。

追加销售选择必须透明且易于理解。向消费者追加销售5g套餐要比在所有套餐中提供5g更容易些。差异化最终将以5g服务的形式体现出来,但是由于vr和ar等服务的不成熟,目前这种差异化非常稀缺。最后,ovum表示,适度的5g溢价是有必要的,毕竟运营商投资5g网络应该获得某种回报。

来源: 人民邮电报

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